给你300学员，但是4年的时间既然只售出3架钢琴尊龙凯时，遇到这样的情况你会怎么做？一句“钢琴真难卖”就敷衍过去了吗？

　　不久之前，有一位老师告诉笔者，其琴行开业至今已尊龙凯时经有4年时间，但是琴行的销售一直是一个很大的问题。在这几年的时间里，仅仅只卖出了3架钢琴，学生们都不在琴行买琴，所以感觉销售实在是太难做了，想要一个详细的解决办法。

　　销售，认真说起来，是一本书，像大海一样广阔无垠，又像一条射线，朝一端无线伸延尊龙凯时，看不到尽头。

　　可销售真的有像我们想的那样难吗？看到身边很多琴行在销售上都有不俗的成绩，这不免又让我们产生了疑问，销售到底是难还是容易？

　　据老师的描述，在开业4年中的光景里，他只买出了3架钢琴，而且都是二手钢琴，也就是平均下来，一年售出不到一架钢琴……

　　他这300学生中，有80位钢琴学生，当中有20位来学琴之前，家里就有了钢琴了，那么也就是说，剩下的那60位学生，要不就是去尊龙凯时了其他琴行买琴，要不就是没有买琴，总之就是不在他的琴行里购琴，想想也都觉得有些“不可思议”了。

　　现在我们就来算算这位老师由于没有哦做好销售，即将损失或者已经损失了多少钱吧。（见下表）

　　480000元，是的，没有看错，整整480000元，而且这个我们还是按照一架钢琴最低的利润空间计算的，还不算像其他的老师能将钢琴的利润做到在15000元左右的。

　　看到这笔数字，是否都有种“亏大了”的感觉呢？因为对于琴行来说，这四十八万元的用处可大了，甚至在二三线城市中，这笔钱足够开一家新的店了。现在，这位老师却白白“丢了”这笔钱，但是这绝对不是林老师的一个人的问题，而是许多老师同样的存在的问题尊龙凯时。不信你们自己也算算这笔账……

　　道理很简单，如果连内部琴行的学生都不在你这里买琴，那么你又能如何让外部消费者在你这里消费？

　　学员们和家长跟琴行存在一种粘性，平时接触得较多，大家都有一定的信任，所以在学员买琴行的买琴是件很理所当然的事情，如果这点没有做好，那么你就需要看看自己琴行是否与家长和学生之间建立了足够的信任关系。根据这么几年来总结那些内销做得不错的琴行，似乎都用了以下类似的方法。

　　1、与家长们保持着互动，形成亦师亦友的关系，让其看到琴行对于孩子的照顾和爱护。

　　2、多种多样的音乐尊龙凯时会，让家长不断的看到孩子的成长，不断的看到琴行的教学成果。

　　在一些内销做得不错的琴行中，以上这几个小点就是他们最常用的方式。如果你的琴行在内销做得不行，那么可以参考以上几个小点，看看哪方面做得不足或者根本就没有做的。

　　“你看，这孩子还是蛮有天赋的，既然不想买琴就在缓缓，毕竟琴行还提供练琴。”

　　这些回答的最终结果如何？相信不必多说明吧，因为总能回归到“钢琴真难销售”。

　　【琴行商学院】金牌导师——杨明，这个被称作“中小琴行知音”的导师，在销售上的功夫可真不一般。

　　重要的是，他的售琴方法，可不用你思考太多行业动态，或者是难以落地，简简单单的就能实操，曾经有位琴行老师用他的方法，销售的业绩翻了不止5倍。

　　对于部分想抢得先机的校长，想要提前布局规划2023年，制定校区6个板块内容的校长们，我们为众多琴行创业者提供了新年福利课程，2023年全年年度规划课程。