徐东东：尊敬的各位领导，亲爱的照明设计师朋友，照明生产企业的各位同仁大家下午好。

　　谈起雷士，大家的感觉可能是在传统照明领域有一定的产品，作为雷士来讲，为什么写的是有锋景锋尚尊龙凯时，我们LED起步从2008年已经开始，但是2010年开始是雷士LED发展阶段，我们锋景面对的是相对专业群体。锋尚是面对大众的客户群体，整个雷士在全国3000家专卖店，考虑到市场应用问题，我们推出了锋尚系列，较锋景有一定性价比。

　　我今天的演讲分两个部分，一个是雷士照明简介，第二部分就是主要介绍一下我们雷士室内LED的产品。落实照明成立十多年来，公司包括各方面的架构，包括一些政策一直在变，唯一没变的就是企业经营理念：创事业品牌、争行业第一，是吴总创厂的时候说的话，一直没变化过。

　　支撑雷士快速发展主要有两大研发体系，一个在广东惠州，主要做结构这部分灯具的外观设计这部分。再一个在上海研发中心，主要做最核心的电子跟光源的产品设计。同时，我们在全国也建立了几大经济，山东主临沂，还有上海，在重庆万州工业园，主要做一些传统的灯盘支架，荣昌是专门做户外的照明产品。在浙江基地，主要是一些节能灯为主，惠州工业园，现在定位是专业的LED制造工业园。因为从去年开始，总部迁到重庆以后，整个生产基地是全部打造成LED的产业园，往这方面规划的。包括目前的封装制造已经形尊龙凯时成了生产流程。

　　为了满足客户，在全国有四个配送中心，保证货物快速到客户手中。我们主要涵盖了LED照明、光源电器、商业照明、办公尊龙凯时照明、户外照明、家居照明，谈到LED产品，我们讲了锋尚和锋景，现在我们通过了四代产品不停更新，慢慢找对了我们企业的定位。在这里面，我们把他按照几大块，一个是按照传统光源，我们现在是在海里漂浮的冰山，锋尚和锋景系列产品，都是我们在各大专卖店可以看到的。冰山尖的部分是我们做一些重点工程，其实还有一部分，水面以下的部分。

　　首先是2011年12月份，我们上市的光源类产品，主要是从整个计划MR16A等等，基本上已经完全覆盖掉所有照明的产品。MR16A产品，我们已经做到第四代产品，目前最大的功率做到六瓦的产品。我们发现一个灯具如果像一个MR16A，要考虑面积的时候照明新闻，用点光源，灯具的散热部分，整个光源很集中，光源跟灯具匹配的时候，有一个不美观的因素，所以在MR16A产品我们用COB光源，增大发光面积，使整个效果更明确。基本上全部替代掉传统照明的光。

　　整个灯杯、铝杯，25度15都有，目前来讲，整个光效达到了66每瓦，我们锋景系列都是用科瑞的芯片来做的。灯管跟基础支架，替换荧光率来讲，整个T8灯管跟T5支架，基本在相同的长度，在照度能达到原来要求情况下，他的节能率已经达到了50%。再一个就是贴片灯带，现在在市场上安装也方便，寿命也比较长。再一个是天花灯系列，我们有一个酒店系列，我们是COB光源的，可以把光源的发光面尽可能大，解决我们单颗，包括MR16A的时候，光源只占中间一点点。再一个是鱼鳞透镜，也是我们今年三月份上市的一款产品，把原有单颗的天花灯，包括一些MR16A的灯杯，经过COB光源改造，主要要发光面更均匀。所有的都是替换原有的变压器，再加灯具、灯杯20瓦到50瓦的产品。另外一个是筒灯和导轨射灯，我们都有几个系列的产品。先看一下筒灯，我们定义为家居筒灯，基本从两寸半做到四寸，用于家居照明。工程同等从3.5寸到8寸的水平，我们所讲的替换节能灯，随着芯片光效提升，相信在很大程度上，很快能达到替换灯光，传统照明达到50%的效果。

　　另外就是酒店筒灯，整个LED系列，从2010年12月份到今天已经产生了57个系列，1386款产品，整个研发，主要精力还是放在替换，满足所有专卖店需求上面，当然前期了也开发了酒店筒灯，我们认为酒店筒灯跟雷士之前用的产品，不同的广角，整个高度做的比较高。因为LED这个产品要考虑寿命原因，一个就是芯片，再一个就是温度，散热器面积达不到这个要求，用再好的光源也是很容易损坏的，这个产品也是我们今年下半年开发的重点，在七月份有一批天花灯补充进来。导轨射灯这块，我们用仿生学外观，我们做商业店铺的时候，碰到很多男装、女装、运动服装，根据这个理念，以相机还有飞翔的雄鹰和鹰眼为主要仿生对象衍生出来的一系列产品，整个配套比较紧密，颜色基本上以黑白为主，这样看起来整个产品的搭配很稳重。整体连接这块，基本由滚珠式的转轴，安装起来要调整角度是非常方便的尊龙凯时。

　　剩下的这块有射灯系列，我们做了一系列的产品，目前来讲，整个产品来说，他的效果要替换节能灯不太可能。重点就是50瓦的COB，我们主要是为了替换节能灯70瓦来算的。我们看到室内设计的一些服装包括一些其他场所要求，最高就是800LX，我们大家看到上面一系列东西，我们现在做的就是要做的跟传统节能尊龙凯时灯，基本上价格持衡。当然还有封闭型的产品，我们目前没有在市场上销售。

　　第三部分就是一些格栅射灯以及配套灯具，总之来讲，这些产品都是经过2010年到2013年发展，整个LED架构已经搭起来了，替换传统照明的光源包括灯具，基本上能够完全覆盖掉，下一步我们会做一些精细化的产品，用于细分市场，也就是我们现在请了很多的物业设计工程师，可能下一代产品大家看出来，已经不是替换传统光源，可能是另外一种照明灯具给大家的效果。

　　这个是案例，做很多工程，我们做的最集中的就是惠州华贸，他用的LED能量相当多，这是精品展示区，上面用的这些灯，全是用LED的格栅，这是他的背景墙。

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