疫情冲击、国际局势动荡不安、经济下行......2022年是抗疫的第三年，整个灯饰照明行业面临着更为复杂严峻的市场环境，措手不及的封城、物流停滞等种种不可控因素，也让照明企业的经营变得更为被动。

　　在大多数厂商感到迷茫、焦虑，甚至恐慌的时候，在照明行业深耕十几载的冠华照明选择迎难直上，主动出击，在家居照明领域不断创新进取。

　　近年来，无主灯设计凭借时尚简约的风格特点，逐步成为家居照明的主流，因此吸引了不少照明企业争先恐后地布局这一领域。

　　始终专注于家居照明的冠华照明也不甘落后，为进攻无主灯领域，专门打造了一支技术型业务团队，团队人员不仅具备专业的灯光设计知识，还具备针对客户需求提供一对一的灯光设计方案定制服务的能力。

　　无主灯设计已成为现代装修市场的一大新趋势，冠华照明董事长余早生表示：“冠华照明今年以家居无主灯为重心，且自身有着独特的先天优势。”

　　现如今，产品同质化已成为灯饰照明行业的通病，接下来，品牌属性将会被慢慢淡化，产品的识别属性将越来越高，这也意味着原创设计师即将在灯饰照明行业迎来崭新的舞台，只有原创产品才有足够的竞争力流行于市场。而冠华照明始终将产品研发与技术创新摆在首位，以此构建品牌壁垒。

　　近两年，冠华照明也在大力开发设计师渠道，除了把技术研发作为企业发展的生命线，冠华照明还坚持做高端品质的无主灯风格产品，力求打造健康、环保、节能、安全的灯具产品，坚持以品质构建品牌护城河。

　　近年来，疫情反复，线下实体店受到严重影响，灯饰照明行业也迎来了流量困境，为应对流量冲击，冠华照明在原有的家居照明渠道和设计师渠道基础上，增加了线上渠道和流通渠道，通过建立全渠道发展模式，利用多渠道、多通路寻求新突破，从卖灯走向卖方案，提升线下经销商门店的服务能力，撬动年轻消费群体。

　　此外，为应对错综复杂的市场变化，冠华照明也在积极开拓智能家居渠道，冠华照明全新的高端商照智能体验馆——帝享照明馆将于2023年在中山古镇星光联盟正式亮相。余早生指出，智能家居的趋势是往平台化方向发展，智能品牌需要通过整合的方式构建生态链，为企业提供新渠道。

　　目前，冠华照明已引进酷家乐软件，其设计链路完美解决了从设计到交付管理过程中效率低的痛点，同时还可以增强用户体验感。在业务推广层面，冠华照明已成立专门的业务团队，公司会定期派业务专员前往终端门店，对经销商进行技能培训，针对经销商门店经营状况输出特色方案，教授经销商使用软件程序，实现终端爆破。

　　随着消费群体逐渐趋向年轻化，线上渠道也迎来了新的机遇。然而，在线上渠道成为照企必争之地的同时，也出现了严重的分流现象。余早生指出尊龙凯时，未来，线上渠道将会成为最大的销售渠道，企业该如何平衡线上线下产品的价格冲突已成为一大挑战。对此尊龙凯时，冠华也正在寻找破局之道。

　　在他看来，在今年大多数企业都难以为继的背景之下，企业想要突围，就必须做到两点，一是降本增效，二是开源节流。降本增效就是把在市场上不作为的业务员剔除，通过加强对业务员的培训，增强其业务能力，让每一个人都能拥有专而精、精而强的实力，让每一个人都能充分发挥自身价值；开源节流就是在工作中提质增效，做到人人都讲成本、控成本、提效率。

　　对线下门店来说，除了要深谙“实体经济”的根本意义，更要懂得家居行业的“重体验”本质。目前，冠华照明已在天猫、京东、淘宝、自媒体等线上全渠道展开布局。

　　接下来，冠华照明将利用线上引流照明新闻，通过线下实体店的体验模式，实现线上线下渠道的深度融合，使流量转化成实实在在的订单。只有实现流尊龙凯时量最大化，才能实现流量与成交量的双赢，才有可能打赢未来之战。

　　秉承着内外销同步走的经营策略，凭借优质的产品与中低端品质定位，冠华照明迅速打开国际市场，其产品早已远销东欧、非洲、中东、俄罗斯、南美尊龙尊龙凯时凯时、东南亚等地区。

　　“随着照明行业迎来新一轮的渠道变革，传统照明企业转型已迫在眉睫，即便在当前充满不确定的市场环境下，冠华照明也不惧市场挑战。危机不可怕，没有危机意识才可怕。东边不亮西边亮，只要及时调整策略，不怕没生意。未来，冠华照明不仅要苦炼内功，还将时刻做好迎战市场的思想准备。”余早生如是说。

　　2022年已步入尾声，余早生表示，下一阶段，冠华照明将紧抓市场风向，积极参加各种营销活动，如灯博会，希望能在灯博会上通过展示流通渠道的产品，实现产品与客户的“双向奔赴”。